5 stratégies marketing des meilleurs thérapeutes pour trouver des clients

5 stratégies marketing des meilleurs thérapeutes pour trouver des clients

Lancer une nouvelle activité nécessite une préparation méticuleuse. En effet, être entrepreneur demande énormément de temps et d’efforts. Et l’une des difficultés majeures que l’on rencontre est l’attraction de nouveaux clients. C’est d’autant plus vrai dans le domaine du bien-être qui est encore en pleine progression et nécessite donc beaucoup d’efforts de communication. Pour réussir, il est important d’avoir les meilleures techniques et stratégies marketing sous la main.

Ce qu’il faut faire au préalable

Vous avez validé votre formation en bien-être et avez accumulé l’expérience nécessaire pour vous lancer. C’est très bien ! Cependant, avant de sauter le pas, il y a deux grands points qu’il faut élucider :

  • Quelle est votre identité professionnelle ?
  • Quel est le profil-type de vos clients idéaux ?

Définir l’identité professionnelle

Pour impacter l’esprit des autres, il est important de définir ce qui vous particularise. S’identifier soi-même est donc la première chose à faire. Pour y voir plus clair, vous pouvez vous aider des questions suivantes :

  • Quelle sera mon approche professionnelle ?
  • Quelle image je souhaite renvoyer aux clients ?
  • Autour de quel point aimerais-je baser ma réputation ?

Loin d’être exhaustive, cette liste de question reste néanmoins un bon point de départ. Ainsi, il sera plus facile de définir votre identité professionnelle et de vous attaquer alors au second point.

Métiers du bien-être : praticien en art-thérapie

Définir le profil de votre client idéal

En tant que thérapeute, il est nécessaire de savoir à qui adresser vos services ou qui en a besoin. Il est donc important d’établir une niche. Cela vous donne plus de chances, et démontre votre expertise, plutôt que d’établir une cible de façon générique.

Dès que vous déterminez votre client-type et ses besoins, vous aurez fait un grand pas en avant. Ce questionnement est obligatoire, peu importe que vous soyez simple thérapeute, naturopathe ou spécialiste en communication animale par exemple.

En clair, définir votre identité professionnelle et celle de votre prospect idéal constitueront le socle sur lequel baser toutes les stratégies marketing à employer pour trouver des clients.

Les stratégies marketing efficaces

Pour attirer des clients, il est très important de penser marketing. En ce sens, plusieurs stratégies existent. Dans les faits, il n’existe pas de meilleure stratégie qu’une autre. C’est juste que certaines sont plus adaptées à certaines activités que d’autres. Ainsi, il ne s’agit pas d’utiliser n’importe quelle stratégie n’importe comment. Plutôt de détecter celles qui vous donneront de meilleurs résultats en tant que thérapeute et, de les utiliser de manière optimale.

Travailler sur votre présence en ligne

Il est presqu’impossible, aujourd’hui, de développer son entreprise en négligeant le côté numérique. Internet occupe une grande place le monde du travail et demeure un outil de taille qu’il ne faut pas négliger.

Par exemple, si vous recherchez un hôtel dans votre région ou une ville donnée, votre premier réflexe sera d’aller fouiller sur Google. Travailler sa présence en ligne est donc capitale. Internet est un outil formidable lorsque l’on sait s’en servir. Y faire l’impasse serait une grossière erreur.

Dans cette optique, vous devez faire en sorte d’être visible sur la toile. Cela nécessite de développer une stratégie en plusieurs points :

  • Créer un site internet ;
  • Travailler votre SEO (référencement naturel) ;
  • Alimenter vos réseaux sociaux ;
  • Avoir une fiche Google My Business ;
  • Trouver des annuaires de qualité en ligne.

Comprenez qu’une présence en ligne bien travaillée n’est pas réservée qu’à une catégorie de personnes ou de métiers. Au contraire, tout le monde y a droit.

Stratégies marketing pour thérapeutes

Développez votre réseau

Les relations sont importantes quel que soit le domaine d’activités. Elles le sont encore plus si vous démarrez la vôtre. Vous devez donc chercher à développer votre réseau.

L’une des meilleures manières de le faire est de participer à des évènements qui vous permettront de vous faire de nouveaux contacts. Cependant, vous ne devez pas seulement vous y rendre mais, y participer activement afin de vous faire connaître comme thérapeute. Si vous êtes de nature timide, vous devez donc travailler sur ce point pour ne pas rester isolé durant ces évènements.

Restez ouverts et n’ayez pas peur d’entamer la discussion. Par exemple, lors des salons, si vous êtes spécialisé en art-thérapie, n’hésitez pas à discuter avec un masseur ou une esthéticienne par exemple. Présentez-vous toujours avec authenticité, discutez et intéressez-vous aux autres avec sincérité.

Organisez des événements vous-même

C’est une bonne chose d’aller aux évènements des autres. Vous pouvez toutefois aller plus loin en organisant les vôtres. A vous de trouver la périodicité idéale. Par exemple, vous pouvez le faire une fois par an pour un début.

Les liens tissés avec vos invités vous permettront d’en faire vos ambassadeurs et de favoriser le bouche-à-oreille. N’hésitez pas à inviter tous ceux qui pourraient apporter un plus à votre évènement : les syndicats, vos proches, la mairie, vos voisins, les autres thérapeutes et professionnels de la santé de votre zone géographique, etc.

Rendez vos offres intéressantes

Travaillez constamment sur vos offres afin de les améliorer. Assurez-vous qu’elles soient efficaces, accessibles par votre niche et puissent résoudre un problème. Si vos offres sont la solution aux problèmes que rencontrent vos prospects, vous n’aurez plus besoin de vendre. Ils achèteront d’eux-mêmes car ce qu’ils rechercheront ne sera pas votre offre, mais plutôt la solution à leurs problèmes.

Recueillir et mettre en avant des avis positifs

Lorsqu’on parle de santé et de bien-être, les patients préfèrent généralement ne pas parler des problèmes qu’ils ont rencontrés et que vous avez aidé à résoudre. Or, si vous arrivez à les convaincre de vous laisser publier leurs avis, tout en gardant leur identité privée, vous aurez beaucoup de chance d’attirer des clients potentiels.

Par exemple, vous pouvez modifier les noms et lieux des clients, tout en notifiant qu’une telle modification est faite pour préserver la vie privée des patients. Cette technique aura deux effets non-négligeables.

Premièrement, vos clients actuels seront rassurés et auront plus confiance en vous. Ils n’hésiteront pas à vous permettre de divulguer leurs témoignages. Deuxièmement, vos clients potentiels constateront votre professionnalisme et seront plus enclins à vous contacter à leur tour.

Conclusion : différenciez-vous !

Si vous souhaitez réussir en tant que thérapeute, il est important de mettre en place de bonnes stratégies marketing pour trouver des clients. Cependant, vous devez le faire à votre manière, en vous différenciant et en restant authentique.

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